昆明广拓生物工程有限公司

招商加盟

招商流程 经销商网络分布图 招商政策 各地经销商


一、经销商资格:
1、具有合法的经营资格及良好的商业信誉;
2、投入产品流动资金不低于5—50万;
3、具有丰富的中高端饮品及酒类经营经验,有新产品推广的业绩;
4、具有广泛的渠道资源与较强的运作能力;
5、具有5_15人的专职直销业务团队及健全的管理体系;
6、认可“大马邦”的经营理念和管理模式;
7、有良好的仓储及物流能力。


 

     二、年销售任务:

1、省级运营商首年度销售任务不低于300万元,冲刺1000万元;
2、地级运营商首年度销售任务不低于150万元,冲刺200万元;
3、县级运营商首年度销售任务不低于60万元,冲刺150万元; 首单进货要求:
1、省级运营商:打款额度不低于20万元;
2、地级运营商:打款额度不低于10万元;
3、县级运营商:打款额度不低于5万元。



      三、商场进度要求:
省级经销商,分销商开发: <招商、稳商>不低于80家;KA及A类大卖场进场不低于70家;BC类店进场不低于5000家;高端餐饮、酒店不低于500家;地级经销商,分销商开发: <招商、稳商>所在行政区不低于20家;KA及A类大卖场进场不低于20家;BC类店进场不低于2000家;高端餐饮、酒店不低于300家;县级经销商:KA及A类店进场不低于8家;BC类店不低于500家;乡镇分销商不低于5家。



       四、市场支持:
全国实行统一价格,按价格体系表执行!统一给予随货20%市场支持(铺市激励、品尝、终端陈列)。推广费用按市场推广方案执行(进店费、陈列费、促销人员工资、开盖有奖等),整体费用控 制在30%以内
年终返利:完成目标任务,有销售返利。按市场进度,有重点地投入大型活动及特价产品等特殊政策进行动销。
     大型社区及公益活动:
(1)“大马邦”走进城区共享傣家泼水节
(2)“大马邦”商超陈列PK大型活动,<进货奖>、<陈列奖>等
(3)清凉夏季,“大马邦”疯狂大乐购活动
(4)“大马邦”形象代言人选美活动,选50名游“茶马古道”
(5)大型KA及A类店:店内买赠,店外促销
(6)“大马邦”件件送大奖



  五、附销售渠道终端网络构建市场运作方案(供参考)
  1、商超渠道活动形式:
(1 )堆头陈列:摆在主通道,面积1m2以上,陈列产品为本期主推产品,价签、POP张贴 要显眼,若有“推荐产品” POP悬挂在堆头上方。
(2)端架陈列:选择主通道,人流量集中位置,要求整架规则陈列。
(3)品尝促销:品尝台位置选择超市入口处或产品集中摆放旁,有条件用公司专用品尝杯,三分之一饮品 即可,同时加强宣传产品特点。
(4)特价:在节庆、假日期间,为增加销售额而特别支持商场的活动形式。(不建议多做)
(5)买赠:买A赠B,可选本公司产品,也可选其它有吸引力赠品,买几送几,视市场情况而定。
(6)品牌宣传:录音、电视短片播放等形式,强化消费者对公司品牌的认知和记忆,以产生购买欲望。
(7)广告粘贴:在商超内醒目位置粘贴公司统一制作的大幅传播品牌效应之图案。
(8)文艺促销:以新奇、特别的方式呈现,如敲锣打鼓、说唱。话术:大声长歌曲调,唱:醇粮好酒 大马邦,咱们生活向太阳(可再策划更精典之词语)
(9 )秀墙促销
(10)场外大型活动:协调各方资源,物料准备齐全,确保活动成功。
 2、流通渠道动销形式:
(1 )铺货搭赠(2 )割箱陈列(3 )端架陈列:选择视线水平位置上下15cm处(4 )开箱奖、开盖奖、刮奖等 (5)堆头陈列
(6 )品尝、赠饮(7 )店外空瓶陈列(8 )冰箱、冰柜投放(9 ) POP、DM、小KT板、信息告知牌(广宣)
(10)买赠
3、餐饮渠道动销形式:
(1 )回收瓶盖(2 )销售返利(3 )广宣物品摆放(烟灰缸、打火机、牙签筒)(4 )买赠(5 )制作菜谱 (6 )代金券:喝多少赠多少代金券,可抵现消费(7 )试饮(8 )艺演(9 )餐桌陈列(摆台)(10 )促销员导购
六、费用核报流程
核报费用是指公司书面同意核报之市场推广费用